Người đề xuất phương án: Ms Khổng Minh Trang
(Giải pháp tối ưu giá trị cho các tài sản phân khúc hạng sang)

Phương án thuê, mua, bán vận hành căn hộ tại Sunshine city 

Khách hàng chủ hộ: Anh Hiển

THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG HIỆN TẠI 

Căn góc 3 ngủ tầng cao nguyên bản:
Giá thuê: 12.000.000 VNĐ - 13.000.000 VNĐ/tháng
Giá bán: 5 - 5,2 tỷ
Tiến độ thanh toán: Khách thuê cọc 1 tháng tiền nhà và thanh toán theo tiến độ 3 tháng/lần.

Điều khoản hợp đồng người thuê và người cho thuê: Hiện tại rất nhiều căn hộ chủ nhà có ý định muốn bán nên hầu hết các điều khoản trong hợp đồng thuê hiện tại là: Hợp đồng kí kết 1 năm một và gia hạn hợp đồng cho năm kế tiếp tuỳ nhu cầu 2 bên. Tuy nhiên, trong trường hợp 1 trong 2 bên có ý định lấy lại nhà hoặc trả nhà thì báo trước cho bên còn lại 1 tháng và không bên nào mất cọc cả. 
Những thông tin sau được cung cấp dựa trên quỹ căn hiện tại và các mức giá mà các chủ sở hữu căn hộ đang đồng ý giao dịch.
Căn Douplex nguyên bản 3301S5:
Giá thuê: 28.000.000/tháng - 30.000.000 VNĐ/tháng
Giá bán: 9 tỷ - 10 tỷ

Đây là mức giá tham khảo, anh có thể tăng giá theo ý muốn tuy nhiên, tuy nhiên anh cần lưu ý nếu tăng gía lên sẽ khó tiếp khách hơn và thời gian kiếm khách sẽ lâu hơn.  Các mức giá đề xuất là các mức hiện nay đang có căn tương tự chào trong quỹ căn các chủ khác gửi và là mức thị trường đang chấp nhận để nhanh có giao dịch. 

CÁC PHƯƠNG ÁN HIỆN TẠI

Giữ nguyên hiện trạng cho thuê dài hạn chờ bán

Ưu điểm:
- Chủ hộ không mất thêm chi phí đầu tư làm nội thất. 
- Cho thuê trong lúc chờ bán giúp tạo ra dòng tiền tạm thời.

Nhược điểm: 
- Dòng tiền thu về thấp.
- Với Douplex sẽ hơi khó tìm khách nếu để sản phẩm nguyên bản vì khách thuê Douplex là khách hạng sang, thường họ cần đồ.
- Giá hiện tại cho thuê/ bán nguyên bản đều bị thấp, do có nhiều căn hộ của các chủ căn hộ khác đang cần tiền nên bán cắt lỗ. Các căn hộ nguyên bản hiện nay đang là các dòng sản phẩm nhiều nhất trên thị trường.

1

Đầu tư nội thất để tìm khách bán.

Phương án này hiện nay đã có một vài chủ hộ áp dụng cho cả căn 3 ngủ và cả căn Douplex. 
Ví dụ:  
Chi phí đầu tư nội thất cho căn Douplex: khoảng 2 tỷ
- Mức giá bán sau khi làm nội thất: 15 tỷ đồng trong khi giá thị trường nguyên bản Douplex hiện nay chỉ từ 9 - 10 tỷ. 
- Mức giá cho thuê : 40.000.000 VNĐ/tháng - 55.000.000  VNĐ/tháng (Tuỳ vào mức độ đầu tư nội thất)

Ưu điểm: Tạo sản phẩm khác biệt trên thị trường, thuê hoặc bán được sản phẩm với giá cao hơn. 

Nhược điểm: Phải bỏ ra chi phí đầu tư nội thất ban đầu

2

Đầu tư nội thất - Cho thuê ngắn ngày kết hợp và đi tìm khách hàng để bán

Giải pháp này là giải pháp mới để tối ưu dòng tiền cho chủ hộ. Giải quyết bài toán trong khi tìm khách để bán.  

Ưu điểm của cho thuê ngắn hạn: 
- Tối ưu được dòng tiền trong ngắn hạn.
- So với cho thuê dài hạn thì việc thuê ngắn hạn rất dễ cho đơn vị trung gian tìm kiếm khách để bán tài sản do khi tìm được đối tượng khách mua hàng tiềm năng có thể nhanh chóng sắp xếp lịch xem nhà, đồng thời căn hộ cũng linh hoạt hơn trong việc bán ngay được cho khách đang có nhu cầu gấp mà không cần chờ đợi việc khách đang thuê hiện tại phải chuyển đi. 

- Căn hộ có tính thanh khoản cao hơn, chủ nhà có thể bán với giá cao hơn so với phương án 2  do khi bán là bán luôn cả 1 business liên quan đến căn hộ cho bên còn lại. Chủ mới có thể ở hoặc tiếp tục đầu tư.

Nhược điểm: Phải bỏ ra chi phí đầu tư nội thất ban đầu, tuy nhiên chi phí này cũng chỉ ngang bằng với phương án 2. 

Việc thuê ngắn hạn giá cho thuê được bao nhiêu phụ thuộc nhiều vào nội thất trang bị. Nội thất đẹp chỉn chu thì mức giá phòng thu được sẽ cao và tỉ lệ lấp phòng cũng sẽ cao. 

3

MỘT VÀI CĂN HỘ CÁC CHỦ ĐẦU TƯ NỘI THẤT
 THEO PHƯƠNG ÁN 2 

Douplex S2 (Căn này cho thuê dài hạn với giá 50m/tháng và mất 1 tháng để tìm khách) -  Nếu căn này cho thuê ngắn hạn sẽ được mức giá thấp nhất là 300 USD/đêm, nội thất đầu tư xấp xỉ 2 tỷ)

Douplex S5  (Căn này bán với giá 15 tỷ và mất 6 tháng để tìm khách bán - căn này đã có sổ- nội thất đầu tư xấp xỉ 2 tỷ)

Douplex S5 (Căn này mức đầu tư nội thất khoảng 700m - hiện giá thuê đẩy hàng nhanh loanh quanh 40m/tháng) - Nội thất dạng này nếu làm ngắn hạn thì sẽ được khoảng 100 USD/đêm) 

ĐIỀU KIỆN VÀ PHÍ KÝ GỬI VẬN HÀNH SẢN PHẨM

1  THÁNG TIỀN NHÀ
  • Chủ nhà uỷ quyền độc quyền cho bên em tìm khách trong vòng 45 ngày. Sau 45 ngày giữa hai bên sẽ thương lượng tiếp về quyền lợi độc quyền này. 
  • Chủ nhà không cần phải đi tìm khách và các đơn vị môi giới trung gian khác
  • Giấy tờ, hợp đồng, hỗ trợ khách thuê trong thời gian khách sống tại Sunshine
CHO THUÊ DÀI HẠN 
Best solution
1% GIÁ TRỊ GIAO DỊCH
  • Chủ nhà uỷ quyền độc quyền cho bên em tìm khách trong vòng 45 ngày. Sau 45 ngày giữa hai bên sẽ thương lượng tiếp về quyền lợi độc quyền này. 
  • Chủ nhà không cần phải đi tìm khách và các đơn vị môi giới trung gian khác
  • Giấy tờ, hợp đồng chuyển nhượng. 
BÁN TÀI SẢN
40% doanh thu
  • Chủ nhà không cần lo các vấn đề liên quan đến vận hành bao gồm: tìm khách, đón khách, dọn dẹp căn hộ sau khi khách check out.
  • Theo dõi được lịch căn hộ của mình theo từng ngày, cập nhật doanh thu từng ngày. Giá thuê ngắn hạn sẽ được đơn vị vận hành đề xuất căn cứ vào sản phẩm hoặc phương án trang bị  nội thất của chủ sở hữu tài sản.
  • Liên tục xây dựng các ấn phẩm truyền thông tạo giá trị thương hiệu cho căn hộ phục vụ đắc lực cho việc thuê ngắn hạn và bán sản phẩm được dễ dàng hơn. 
  • Hợp đồng vận hành căn hộ độc quyền. 
VẬN HÀNH DỊCH VỤ
CHO THUÊ NGẮN NGÀY

Lưu ý: Khi được độc quyền quản lý tài sản, bên em sẽ linh hoạt trong việc chuyển đổi các phương án áp dụng cho tài sản để chủ tài sản tối ưu dòng tiền. 
Ngoài ra: Phía chủ căn hộ yên tâm vì hiện nay các bên thuê bán căn hộ tại khu vực Sunshine và Tây Hồ em đều có làm việc trực tiếp nên chỉ cần anh thống nhất phương án thì em và các bạn sẽ triển khai cho mình để đảm bảo thời gian tìm khách là nhanh nhất. Bên em sẽ liên tục tạo ra các ấn phẩm truyền thông để push kênh thuê hoặc bán cho anh ạ.